在當(dāng)今競爭激烈的終端市場環(huán)境下，營銷分公司商務(wù)部蘇魯皖事業(yè)部在安徽積極探索，通過多種舉措實(shí)現(xiàn)“提質(zhì)增效”，在市場中取得了顯著成果。在江蘇，積極響應(yīng)公司的戰(zhàn)略部署，多方面開展工作以實(shí)現(xiàn)“提質(zhì)增效”的目標(biāo)，動銷工作積極推進(jìn)。
蘇魯皖事業(yè)部深知與重點(diǎn)連鎖藥店建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的重要性。在這一過程中，深入的市場需求分析是關(guān)鍵一步。在安徽，該部通過精準(zhǔn)把握市場需求，為連鎖藥店提供定制化的營銷方案，這種個性化的策略精準(zhǔn)對接了終端市場的需求，直接提升了產(chǎn)品在終端的銷售業(yè)績。同時，銷售團(tuán)隊(duì)猶如一支精銳之師，其專業(yè)知識技能的強(qiáng)化培訓(xùn)不可或缺。借助日常門店拜訪展開大品種市場調(diào)研，銷售團(tuán)隊(duì)能夠敏銳捕捉市場動態(tài)，確保銷售策略的及時性調(diào)整與優(yōu)化，以適應(yīng)瞬息萬變的市場需求。
近期，在安徽省各地區(qū)組織的“迎新春”系列駐店促銷活動，無疑是一次成功的市場拓展嘗試。在活動前期，促銷團(tuán)隊(duì)精心籌備，貨品陳列優(yōu)化與促銷物料布置都做得一絲不茍。活動期間，一對一的顧客咨詢服務(wù)展現(xiàn)了專業(yè)與貼心，消費(fèi)者買贈活動實(shí)惠誘人，抽獎活動借助節(jié)日氛圍吸引了眾多顧客參與。終端門店的積極配合如同眾星拱月，使得活動圓滿成功，銷售額顯著增長。從銷售數(shù)據(jù)來看，六味系列、感冒清熱顆粒、金匱腎氣丸等大品種在門店的銷售量較去年同期有了大幅提升，這是促銷活動卓有成效的有力證明。
在江蘇，營銷分公司商務(wù)部蘇魯皖事業(yè)部對重點(diǎn)客戶進(jìn)行了拜訪。在拜訪過程中，對2024年協(xié)議客戶的實(shí)際完成銷售金額進(jìn)行二次確認(rèn)，并針對2025年銷售工作指示中的分銷協(xié)議簽訂要求進(jìn)行客戶摸底，同時測算新一年的協(xié)議金額。這有助于公司精準(zhǔn)把握客戶需求和市場潛力，為新一年的合作提供明確的方向。門店走訪方面，員工及時了解年后終端客戶的實(shí)際庫存及門店鋪貨情況，并進(jìn)行鋪貨跟進(jìn)。這一工作能夠保證產(chǎn)品在終端的合理布局，提高產(chǎn)品的可獲得性，促進(jìn)銷售增長。
在門店促銷方面，營銷分公司商務(wù)部蘇魯皖事業(yè)部積極開展促銷活動。2025年2月7日，常州地區(qū)在北京同仁堂門店圍繞阿膠系列、六味系列、生脈飲系列、御藥品種等開展“開門紅”促銷活動，取得了一定的銷售成果；同日，南通地區(qū)人員在北京同仁堂南京藥店有限公司南通店針對感冒清熱顆粒、六味地黃丸、生脈飲等重點(diǎn)產(chǎn)品開展促銷活動，也獲得了不錯的銷售業(yè)績。這些促銷活動不僅提高了產(chǎn)品的知名度，也直接帶動了產(chǎn)品的銷售，為實(shí)現(xiàn)“提質(zhì)增效”目標(biāo)增添了助力。
在市場推廣方面，整合區(qū)域內(nèi)各類資源是提升大品種知名度的關(guān)鍵。營銷分公司商務(wù)部蘇魯皖事業(yè)部在山東積極與漱玉、立健、仁和堂等當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥企業(yè)構(gòu)建緊密的合作關(guān)系。
聯(lián)合促銷和陳列展示等合作方式，極大地提高了大品種的市場曝光度。例如，“同仁堂健康文化節(jié)”這一區(qū)域特色營銷活動，邀請知名專家提供健康咨詢，現(xiàn)場展示并銷售大品種。這樣的活動吸引了大量消費(fèi)者參與，有效地提升了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
經(jīng)過這些努力，營銷分公司商務(wù)部蘇魯皖事業(yè)部在山東區(qū)域內(nèi)，在提升同仁堂大品種動銷效力方面取得了顯著成果，銷售額明顯增長。
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