近日，根據(jù)科技集團的統(tǒng)一部署，北京同仁堂科技公司營銷分公司商務(wù)部華北事業(yè)部在內(nèi)蒙古按照部門“沖刺四季度，打好收官戰(zhàn)”主題活動指導(dǎo)方案，進一步突出“專業(yè)賦能、終端賦能、精服務(wù)、強業(yè)務(wù)”的營銷方向，開展門店推廣、終端促銷、社區(qū)宣傳等，加強區(qū)域內(nèi)商務(wù)、分銷、動銷崗位的的協(xié)同合作效應(yīng)，推進核心經(jīng)銷商與重點終端門店的銷售流程重塑，提升營銷服務(wù)效能，激發(fā)營銷動力。
隨著電商轉(zhuǎn)化線上推廣等數(shù)字化營銷手段的加速推進，核心經(jīng)銷商與重點終端門店原有營銷渠道正在被重塑，為確保持續(xù)性和高質(zhì)量賦能終端，12月3日到5日，華北事業(yè)部由省區(qū)經(jīng)理牽頭，商務(wù)分銷動銷經(jīng)理及地區(qū)經(jīng)理帶隊，在呼市、包頭地區(qū)各分成六個動銷小組，互相交流學習終端客戶業(yè)務(wù)對接技巧，充分發(fā)揮終端業(yè)務(wù)員在各自覆蓋區(qū)域的組織和服務(wù)能力。
團隊圍繞近效期品種、大庫存品種、阿膠、感冒清熱顆粒等一系列品種開展活動，篩選重點連鎖藥店、同仁堂系內(nèi)門店、同仁堂專柜門店、社區(qū)診所進行溝通，了解門店近效期品種、品種數(shù)量、庫存數(shù)量，銷售情況等，然后尋找切入點進行有效溝通。
感冒清熱顆粒是華北區(qū)域的核心品種，冬季是這個品種主銷季節(jié)。近期，華北事業(yè)部走訪連鎖、單體門店及診所，收集市場上感冒清熱顆粒10袋裝的批號情況，進一步分析查詢進貨渠道，銷售價格等。阿膠的鋪市是公司的重中之重，也是內(nèi)蒙古省重要指標考核之一。六個小組經(jīng)過這兩天的不懈努力，阿膠在呼市地區(qū)新鋪貨5家，在包頭地區(qū)新鋪貨3家。
本次行動提高了連鎖核心品種門店鋪市率；在門店客流量方面，幫助終端門店在社區(qū)進行引流工作，提振終端門店銷售信心。團隊通過貼柜培訓方式重點對終控御藥等高毛品種進行現(xiàn)場培訓，通過陳列、海報、促銷品買贈活動提高門店動銷率?；顒舆€為居民提供免費測量血糖，檢測血壓，宣傳北京同仁堂文化及健康養(yǎng)生知識，提升了同仁堂品牌效應(yīng)，對門店客戶引流銷售工作和后期帶動店內(nèi)銷售打下了良好基礎(chǔ)。此次活動共溝通門店75家，重點主銷品種實現(xiàn)銷售額同比環(huán)比雙增長，實現(xiàn)銷售額新突破,為沖刺任務(wù)增添了信心。
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